如何让你的营销“黑”文案，黑到到深处自然红？

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　　?1/黑自己

　　自黑是一门高级艺术，是一种恰当好处的沟通方式。文案为什么要自黑？主要有两个原因。自黑能带来幽默感，拉近读者的距离。自黑能降低读者的预期，给自己减少压力。它的作用就有两个，一是增加好感，二是避免尴尬。

　　1.增加好感。

　　自黑是为了自夸，以一种谦虚的方式夸自己。自黑式文案的表现技巧是这样，通过暴露一些无关痛痒的缺点，来展示一些至关重要的优点。

　　先分析一个经典案例，甲壳虫的文案。

　　［它很丑，但是它能带你去想去的地方。］

　　作为一辆车子，作为一个经济实用的选择，长得丑是无关紧要的缺点，代步优良是至关重要的优点。

　　接下来，我们模仿写两个自黑式文案。

　　练习1:诺基亚。

　　我们的售后服务态度很不好。手机砸坏了你家的地板，我们不会对此负责的。

　　练习2:超薄内裤。

　　穿了跟没穿似的。

　　2.避免尴尬。

　　人无完人，产品也没有100分的。对于产品的劣势，有的文案选择避而不谈，而厉害的文案会选择直言不讳。用自黑式文案，把难以启齿的事情轻描淡写。尴尬瞬间全无，反而变得有趣。

　　先来看一个现实生活的案例。

　　大部分时候，承认大于狡辩。一句“犯我河南者有井无盖”瞬间弱化了对河南的敌意了。反而多了一个聊天梗，以后的聊天记录可能会这样的。

　　小明:

　　欺负你怎么啦。

　　小张:

　　你放学路上，给我小心点。

　　小明:

　　哎呀，你还想叫人来打我？

　　小张:

　　不，我表哥是河南的。

　　避免尴尬的文案技巧就是，把劣势或者缺点先交代，然后用一个自嘲的方式有趣表现出来。这样能弱化消费者对缺点的排斥度，最后一笑而过。

　　接下来，我们再来练习两个文案。

　　练习1：散热不太好的电脑。

　　这款电脑性价比极高，冬天可省一个暖宝宝。

　　练习2：外观不好看的产品。

　　带不带的出来不重要，带的回来才重要。

　　?2/黑别人

　　黑别人更是步步为营。一招不慎，就是一副泼妇脸了。黑别人的文案，其实就是撕逼式文案。如今独善其身比较难，文案学会如何优雅地撕逼还是很有必要。

　　相对来说，黑别人的难度系数远大于黑自己。因为撕逼一定要优雅，不然吃相就难看了。尤其在汽车和手机行业，撕逼最为严重。

　　奔驰和宝马是正面的案例，大家都知道，它们的互黑互撕更像是一次恩爱。除了它们，其他品牌汽车业加入了撕逼队列了。

　　比如Jeep，一起把大众、宝马和奔驰这仨都撕了，撕得手法也非常漂亮。

　　在手机行业，魅族是我见过最爱黑别人的品牌，整体给人感觉不好。不过，也有黑的漂亮的时候。

　　魅族永远不放过的小米，用一个“糙”字的确黑得精彩。黑的很含蓄，印象很深刻。

　　米造＝糙。

　　但要记住，黑别人的力度一定要轻，千万别想着用力掐死对方。不然，适得其反。魅族就是一个反面教材，玩命地黑别人，最终也贬低了自己。

　　别把钱花在垃圾上。

　　这简直就是对小米人身攻击，还顺便给了凡客一拳头。

　　黑别人，一定要轻松幽默。这样能让读者保持愉悦的心情，运气好的话还能逗观众笑一笑。这样，让消费者记住你是个有趣的品牌，还能记住你的产品相关优势。

　　我觉得，优雅地撕逼，应该像一场辩论赛。你发表观点，我反驳。我发表看法，你再反驳。双方不是敌人，而是正反方。

　　最后说一个事实，黑是最纯洁的颜色。所以黑的时候，请保持纯真。这样才能做到，看起来脏，实则干净。

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