出奇制胜 包装逆袭

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　　说到品牌，我们必须从地方特产企业的历程讲起。无论如何，每一家地方特产企业都要经过从无到有，从小到大的过程。地方特产企业在创建期，首先要解决的是生存问题，因此很多企业在这个时期，会以生产型、OEM型为主导，通过这种模式先积累一定资金、经验，在稳定业务量之后，才能继续进一步的发展。此时，所做的是“为别人做嫁衣”的行为，而且在温饱没有保证的情况下是不可能自创品牌，更不可能进行宣传推广工作。

　　当企业开始步入业务稳定期，并且手头有一定资金之后，腰板就硬了，底气也足了，眼光也高了，不想一辈子靠为别人OEM型或生产型为生，毕竟这些需要比拼的是谁的价格更低，对企业发展不是什么长远之计。而且企业的行业经验与资金积累都有了，该是自己出手玩玩自创品牌的时候，先注册一个商标，再投入机器设备、增加各类团队，试水一下。这个阶段，是品牌的萌芽期或者雏形期。因为仅有商标只能算是一张入场券，有了进入市场的资格，但并不代表其已经有了市场竞争力。在此阶段，企业的重点是如何能使品牌有市场印象，就需要在宣传推广有一定投入，并让品牌在某一区域或地区站稳脚跟。于是，此阶段的重点就在于如何将商标升级为品牌初级阶段，并在某一区域市场扎根，以及获得该区域消费者的认可，为后续阶段的深入发展打下坚实基础。同时，此阶段企业在市场宣传推广方面尚处在试水期，所以资金支持方面不允许有太大投入，那么包装形象也是该阶段的重要手段，众所周知的是，地方特产属于快消品，在各类卖场终端中包装形象的视觉引爆力更加突出与显著，同时地方特又是冲动消费产品，很多消费者同样对抢眼的包装形象更加偏爱。

　　应该说，目前很多地方特产企业的规模多为中小型，其需要应对行业众多同质企业、产品的双重竞争，而且资金投入、企业规模、人才团队等方面与强势企业相比，均处在下风。因此，对于这些企业而言，如何寻找行为有效、精准实效的宣传推广手段便是重中之重毫无疑问，包装是地方特产与消费者接触最为广泛的终端销售工具，同时，消费者选择品位与档次的日益增强也在无形中刺激了地方特产包装设计的与时俱进。为什么同样的产品因为包装各异却有不同价格？为什么新颖独特的包装能在第一时间造成视觉诱惑力？为什么包装能在短时期内产生极大的刺激购买行为？

　　中国有句古话，叫“人靠衣装马靠鞍”，正所谓“三分长相，七分打扮”，好的食品包装就如弓箭能够高度聚焦消费者的记忆点、注意力与关注力。试想，在各类终端休闲食品云集的情况下，唯有具备一定闪光点的包装才能快速提高产品的吸引力，精准传达品牌价值及差异化卖点，最终激发消费者购买商品的诱因与动机。

　　包装对地方特产销售的重要拉动作用，特别在卖场终端中具有“抢眼”效果的包装将会使产品脱颖而出，成为消费者关注的对象。因此，中小型地方特产企业在投入资金程度有限、依靠市场终端拉动、宣传推广力度局限等特质的影响下，需要打造适合自身特色的包装设计体系，最终在与消费者接触的第一场所——终端，形成强大的视觉感染力与销售力。

　　包装是集品牌理念、产品特性、消费心理、购物买点的视觉综合表现形式，它可以引发消费者的关注度，直接激发消费者的购买冲动。包装是会说话的朋友，具有视觉感染力的包装，是连接产品与消费者的感性工具。包装是产品的有效延伸，包装也与产品共融，强化出产品所具有的独特诉求价值，使消费者在挑选中能够清晰地一目了然，在短时间内了解产品的特性与买点。此外，包装还可以传达产品信息、促进销售、提高产品附加值。

　　创意十足、抢眼新颖的包装能让产品具有竞争力，不仅传播、美化、宣传产品，并鼓动消费者花钱尝试。所以，好的包装就是有销售促进力的包装，从而产生与广告一样具有号召力与影响力效应的推进器作用。或者说，好包装就是能体现企业的品牌形象、能满足消费者的心理诉求与价值取向、能直观体现产品差异化卖点等，方能在眼花缭乱的卖场中先声夺人、脱颖而出。

　　而在包装设计实操中，需要特别重视包装设计与策划的关系，不能将将策划与包装设计完全割离。之所以这样操作，目的就在于以市场导向、消费者心理诉求及喜好为先导，在充分了解市场与消费者的基础之上，进行分析梳理，从服务企业的整体状况作为切入点，而非为包装而设计包装。深入市场、深入消费者心智，才能有据可依，从而避免闭门造车、纸上谈兵的情况发生。同时也能全方位思考服务企业的品牌定位、品牌核心诉求，这一主线确定之后，亦有了清晰的方向，这就好比为弓箭装上精准瞄准镜，试想，如果没有明确的主导方向，再精美的包装设计怎么可能唤起消费者的购买欲望，怎么可能获得他们的认同与喜爱。

　　因此，整合策划与包装视觉规划是互相依存、缺一不可的市场传播利器，以此才能促进广大中小地方特产企业扩大市场“赢响力”。在操作中，必须立足于企业现状，并结合行业、市场、消费者特点，为企业进行度身订造，策划先行，注重策划与策略对包装设计的有效指引，深度挖掘核心利益点，产生“磁铁效应”。策划、策略是灵魂，包装设计是策划、策略的视觉表现力，两者相结合，将起到事半功倍的作用。好策划决定包装设计的准确性与推动力，有了主线的包装在各类型终端中，也就有了更好的展示效果，“好包装就是广告，好包装就是营销力力”，中小地方特产企业依靠好包装就能形成对消费者的“眼球吸引力”，实现包装拉动销售的目的。

　　策划与包装设计并就不是对立的环节，而是品牌整合中二个关键的组成部分，如同机器中的齿轮般相互推动，相互配合，最大限度推动品牌的深入渗透，并在市场推广、终端销售中起到了极强的区隔作用，使得各服务企业的品牌在消费者心智中形成清晰、鲜明的品牌印记，由此所打造的产品包装同样具有独特卖点，获得广泛认可。

　　地方特产企业在与品牌整合机构沟通时，通常告知对方，“帮我们设计几款包装”，这是很多地方特产企业最为关注的所在，这也看出企业对包装的重视程度。同时也显现出企业在地方特产品牌方面陷入极大的误区，因为他们总认为只要搞定包装就万事大吉。不可否认，到位的包装可以在终端中起到拉动作用，但包装仅仅是品牌整合环节中的一个切入点及组成部分，它也只是品牌整合的起始点。

　　如果企业只从包装入手，而忽视品牌整体情况，那么就算包装再精美、再有创意，虽然也可以起到刺激消费者注意力，推动购买的作用，不过也只是昙花一现。单纯注重包装，所取得的也就是局部效果，因为随着可传播信息渠道的不断拓宽，消费者与经销商接触的资讯源越来越多，加上同类产品处在同质化竞争之中，如果没有从市场整体、品牌战略、品牌建设、消费者需求角度进行全方位思考，不可能为品牌带来后续健康的发展方向。

　　如果将品牌整合看作军队，那么包装就仅是军团中的一类兵种，为了赢得市场占有率，光靠包装是不够的，唯有运用各类手段综合作战，才能面面俱到达到协同实效提升品牌力、销售力的终极目标。

　　从另一种层面上看，企业一味地将精力放在包装上，从长远来看，会造成品牌缺乏发展后劲，因为在没有任何主导，没有任何方向的基础上，越过品牌整合这一必经主线，只专注于包装，那么后果可想而知，那就是品牌发展混乱、缺少统一方向、市场推广不统一。所以，从品牌健康发展与品牌整体协调角度来导入是每一家地方特产企业必须遵循的品牌发展路线。因此对在包装设计的基础上，还应采取品牌整体的思维模式，不单纯限于项目的包装设计服务，而是前瞻性地将考虑点放在企业的品牌未来发展路线上。强调品牌的整体化格局，以提升企业的品牌后续为先导。同时，企业的每一分投入都是为了品牌成长，所以必须多层次、多角度进行整合性思考，实现企业在品牌建设方面的点滴积累。

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