做理财产品如何找客户 金融理财如何寻找客户
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1、直接在同行业公司抢客户。
2、撒网,意味着您必须要很努力、勤快。你用你的努力交叉组建成为一个火力网,一个能捞东西、有破坏力的网。而此时大量打电话,就成为撒网的基础。也许,当你打满100个电话时,100个电话中通常可能只有80个电话是打通的,80个电话中又往往可能只有50个电话找到相关的人,而在50个“客源”中,你也许找到了5个有意向的客户,经过深入的发展,终于成交了一个,这样你就完成了1%的客户概率。而照此下去,你的客户也越来越多,当然,概率也就越来越高。
3、钓鱼的人一般都是悠闲自在的,而如果你想做一个钓鱼者,就需要有钓鱼般的耐心,慢慢的去泡、去磨、去发展一个有深厚友谊的客户。你选好100个客户,对这100个客户,多打电话、多拜访,并且每天给自己定出严格的任务量。在不断的打电话中,你也可以找到打电话的技巧和找到拜访的方法,逐渐的在100个电话中成交一个到发展成交5个、10个甚至更多。
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