饲料：大型饲料企业掀起的价格战 大型饲料集团

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　　近期，我国饲料职业很不安静，按常理，当前的猪价如此高，饲料报价本该水涨船高，但是，咱们的一些大型饲料公司却掀起了一同长年累月的报价战，短短一段时刻，股动全部猪饲料职业饲料报价数次“跳水”，一些大的公司纷纷跟进后，许多中小饲料公司也不得不采纳跟从战略，一时刻运营压力大增。掀起这股报价战的龙头，即是被业界誉为“报价屠夫”的双胞胎集团。

　　那么，这场罕见的报价战是从何而来，市场用户对报价战的反响如何呢？为此，笔者专门造访市场，采访相关当事人和组织。

　　猪料公司：本轮以双胞胎集团为首的大型饲料公司掀起的报价战，很多中小公司不得不跟进，其本质是一种低要素的竞赛。以低于本钱价来定价和出售，短期来看能够有用冲击市场竞赛者，但从长时刻来看，会把猪料出产公司的研制重点和商品开发方向由技术立异、提升价值发明转移到低本钱竞赛上来，然后影响公司转型和工业升级。由于，猪饲料公司的开展终究取决于商品质量和公司品牌，取决于商品立异和技术立异。此次报价战在必定程度上加快了职业结合，但结合方向优劣还有待继续观察。5qM我国饲料职业信息网-安身饲料，效劳畜牧

　　而在每一轮大规划报价战受到冲击最大的是一些中小饲料公司，有必要顺应潮流，主动采纳差异化的立异战略，做好细分市场，削减运营风险。

　　养猪用户：表面上来看，厂家打报价战，养猪户可坐收渔翁之利，但是，一些养猪户必定要注意，有必要挑选有规划的公司，质量才是致关主要。由于一些规划小的公司，在打报价战的背面，通常是以献身商品质量为价值。

　　实际上，报价战的背面是本钱。因而，当你的本钱没有低于竞赛对手20％～30％的话，你打报价战是没有底气的。咱们曾经在养猪户中做过这么一个测验，当公司商品的报价低于竞赛对手20％时，而品牌差异度假如不是很大的话，养猪是有可能改动挑选的。

　　报价竞赛实际上是市场经济下最基本的竞赛方式，也是最简单应用的竞赛方式。本来报价战是公司的一种主要的营销手法。由于现阶段“价廉”要素在我养猪业偏好中仍占有着主要的位置，所以通常可以为公司所利用报价战迸发有必定的经济规律，一般来说报价战很少发生在高度差异化的职业。在一个高度同质化的职业，有必要经过大幅降价才干说服顾客从别的公司转向自个。国内公司竞赛同质化情况严重，因而我国公司的报价战更简单迸发。我国市场经济开展时刻较短，还很不成熟，在当前的开展阶段大多数职业都有很多的公司参加市场竞赛，这些公司规划很小、功率较低变成“报价战”的膏壤。

　　当然，大报价战的背面，咱们能够看到，近几年来，在我国饲料职业打报价战，通常最终并非是把别人干掉，而是把全部职业的赢利都拉了下来，让全部职业活得都很困难，所以，笔者以为，咱们我国饲料公司应该着力在养猪户的需要上面动脑筋，然后瞄准一个市场方针，去为这一类客户效劳得更精深。这么才契合职业公司久远开展的需要。因而，咱们是不建议大规划的报价战。

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