拼多多的商业模式分析

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商业模式：

1、用户在参加拼团和发起拼团，都是需要用户绑定手机号码，且在支付的时候添加收货地址。 在这个过程中，拼多多就会获取用户的信息。

2、发起拼团的人或者参团者利用微信朋友圈等邀请好友拼团时，实际上是自主裂变和传播的一张方式，这样不仅能为平台拉新，也可以获得新用户的信息。

3、尽管最后拼团失败，引来的新用户可以大大增加平台的流量，和收集到更多用户的信息。失败后将定金退换给用户余额，也不会引起不满，很可能团长再继续邀请其他人，好处也是如上所说的那样。同时，拼多多可以根据用户的信息进行用户画像，以便更好的细分人群，精准营销。

4、从商业模式角度来讲，拼多多目前的模式是比较单一的。主要是抓住了用户的价格需求，利用更低的价格买到市场上一样的东西，同时可以维护用户的社交关系链。 虽然拼多多结合微信的大大增加了流量，但是增加的流量一定要创造更高的商业价值。这种商业模式既要能抓住用户心理，同时也需要别出心裁商业模式，达到独创高新。

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