在做保险时 怎样和客户沟通理念

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和客户沟通的同时，你要挖掘客户的需求，知道了他的需求以后，你在根据他的需求在讲一些针对性的问题，让他了解他正需要这样的保险，再结合实际的事例案件去说服他。。。至于怎么说服就看你所学的专业知识了，多看看保险产品，多了解一些社会发展现状和趋势。。。

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