家具实体店怎么销售？

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家具不论实体店如何销售，产品是根本。

首先要想清楚，客户需要什么，我们能给客户提供什么？

卖家具没错，但是如果只卖家具本身，给客户讲得最多的就是材质和工艺，最终会陷入价格战，遇到客户经常问，为什么感觉和隔壁的差不多，但是价格要贵呢？家具不是高科技行业，材质和工艺本身是卖不出绝对差距的。

客户需要的是什么？

1、这套家具的款式和颜色和自己的整体装修风格搭不搭，是不是喜欢的？

2、坐感，靠感，使用的舒适感，是不是都很好？

3、环不环保，永久了会不会掉漆开裂，变形等。

客户的买点才是我们的卖点:

1、卖设计

每款产品背后的故事，文化，理念，设计要梳理出来，变成话术给客户讲讲，把家具当成艺术品，这是最值钱的地方。

2、卖功能

多引导客户坐坐，躺躺，摸摸，接触产品越多，体验越多，印象就越深深刻。

3、卖耐用

环保，材质，工艺，整理好话术还不够，最好还有证书和各种体验道具，让客户亲自见证。

编辑:李玉君

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