定制家具运营管理怎么做

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定制家具运营管理怎么做？在定制家具时代，比拼的是各品牌经销商之间的运营管理能力，看谁能够快速转型，能够快速提炼出符合自身品牌的全新销售管理模式，除了定制家具厂家给予的各种扶持之外，那定制家具运营管理还要怎么做呢？

定制家具运营管理方法：

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1、拥有销售团队

团队的力量是强大的，一流的经销商建队伍，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。经销商注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工工资超过自己的亲人。

2、明确目标

没有目标性，业绩无法保证，更不用谈市场占有率，经销商很清楚的知道自己要的市场，进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、营销手段

营销手段是占领市场最要的手段，经销商还在年初的时候就已经制定好了全年的营销行动计划，每个季度，每个月该做什么，市场变化，也会随着变化，一切围绕着市场，客户而行动，走在厂家前面，不仅能把厂家实施的营销动作做得风生水起，更关键的是，他自己那一亩三分地已经被他精耕得丰收在望，而别的商家只剩下模仿的份。

4、完善的体系

俗话说：无规矩，不成方圆。没有配套的系统，经营上一定会出现很多问题，经营规模扩大后，经销商不再亲自做市场了。那么，经销商老板每天要干些什么呢？制订规章制度。没有规矩不成方圆，有了制度就要按制度办事，这样管理起来就轻松得多。否则，事事请示，还不把自己忙得晕头转向。

5、店面设计软件

可以快速的建立家具产品模型，可以逼真的展示出产品的三维效果图；同时得具备快速拆单得出产品制造图纸，产品BOM清单，工艺信息等生产资料。

6、对市场的判断

一个经营者，策略者，一定要对市场有一个准确清晰的研判，对市场的冷暖变化有先知先觉，并及时做好准备，未雨绸缪。在两年前，有的经销商就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备，那时就不再扩大店面的规划，而是减支曾效，提高店面使用率，控制成本，精简人员，并调整产品销售渠道，开拓新的客户群体。

7、店面管理软件建设需求

快速记录到访客户的重要信息，得出精准的客户脸谱化数据，安排精准的客户跟进计划；记录和分配好门店人员的绩效和客户机会，调动店员的积极性，获取和服务好更多的客户群体；工厂能对每家店铺进行直接管理和沟通，为工厂、经销商、客户争取更多的利润空间，增加成本优势和工厂对于品牌的掌控力度。

8、清晰掌握利润点

销量是一个方面，经销商还需要充分把握利润点，不要过分在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里没有钱，他很清楚自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐，哪些钱该花，一定毫不犹豫的花，而且会花到点子上，哪些钱不该花，抓的滴水不漏。

定制家具竞争已经“白热化”，掌握相应的定制家具运营管理技巧就显得尤为重要。数夫家居CRM，利用信息技术实现客户关系高效管理，以消费者为核心，全周期精准客户营销，全渠道订单管理和高效供应链协同，支持新零售转型的门店管理系统。

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